なぜ？Posted by:システム管理
こんにちは、インスパイアの営業部の岡安です。
先日iPadを購入に至った経緯から自分の営業提案に役立てていこうと思います。
今回はなぜ、モノを買ってしまったのか
モノを買う＝営業でいう受注
なぜ？僕は買う判断をしたのか
何か買うときに、後々振り返ってみれば、値段だったり、目的があったりと様々考えた上で購入していると思います。
iPad proを購入した際にも、①値段の比較をしたり、②性能の比較をしたり、③YouTubeのレビューを見たりと情報を集めていました。
①iPad Pro 11インチとiPad Pro12インチの価格差
②iPad Pro とiPad Airの性能差
③いろんな人の評判や使ってみた感想、メリット等
候補の中で価格ざっくりと
iPad Pro 12インチ> iPad Pro11インチ>iPad Air
購入したのは真ん中のiPad Pro 11
松竹梅の法則に自らはまっています。
ただここまでは費用の話です。
②の性能メリットを感じていた点
③のレビューによってより活用イメージが膨らんだ点も大きくありました。
自分がなぜ買ってしまったのか振り返ると
購入者と販売側から
どんなモノを売る買う判断をするのか、
イメージが付きやすいかも知れません。
今回の教訓として
②と③の要素が必要でいくら安くてもただそれだけでは買って無かったなということ。
そして、YouTubeってやっぱり購買意欲を掻き立てる効果はかなりあるんだなということでした。
では、また。