お疲れ様です！

インスパイアの河口です。

先週に続き今週もブログ担当でございます。

 

さて、本日の内容は、

【数字を使いこなせ！】です。

営業コミットとか、月間の数字目標とか、いろいろ営業で使う数字はあるのですが、実は最近気づいたことがありまして、

数字は意思疎通を図る上での魔法の言葉

なんです。

 

例えば、学生さんですと、この時期テスト勉強だったり卒業論文に追われている時期かもしれませんが、

友達が「勉強めっちゃ頑張ったんだよね」と話してきたとします。

「勉強めっちゃ頑張った」は具体的に何をどのくらい頑張ったのかわからないですよね。

この「めっちゃ」という言葉が、人によっては１時間かもしれないし、寝ずに夜通しで10時間やったのかもしれないし、一週間前からコツコツ3時間ずつやったのかもしれないし。

その人の気持ちや感情がどのくらいのさじ加減なのかわからないわけです。

そこで、「どのくらい頑張ったの？」と聞いてみると、具体的に1時間、とか、3時間、とか10時間とか返答が返ってきますよね。

そうすると、「え！10時間も頑張ったの！すごいじゃん！」とか、「１時間しかやってないの？そりゃまだまだ勉強しないと行けないんじゃない？」みたいに、具体的な会話や細かい共感ができるんです。

 

いや、当たり前でしょ、と思うかもしれませんが、これめちゃくちゃすごいことだと思うんですよね。

「めっちゃ頑張った！」だけではその人がどんな価値観なのかわからずぼんやりとした認識しかできないのですが、10時間とか具体的な数字で物事を把握することで、自分の価値観と相手の価値観の比較ができちゃうんです。

 

これを意識すると、びっくりするぐらい会話の質が変わります。

 

営業だけでなく、日々のコミュニケーションでも実践できる内容なので、よかったら頭の片隅に置いてみてください。

 

うんちくみたいになっちゃいましたが、営業はこういった会話スキルも学べたりするので、本当に人生が大きく変わる経験が詰めるすばらしい職種です。

 

成長できる環境に身を置きたい。人間関係を通じて仕事もプライベートも豊かにしていきたいとお考えの就活生、転職活動中の皆様、ぜひ一緒に働きましょう！