こんばんは！

株式会社インスパイアでサブマネージャーを務めている河口です。

お久しぶりのブログですが、今回は最近の営業で特に強く感じていることを話そうと思います。

 

タイトル通り、ずばり

【俺たちは物売りじゃない！】

です。

 

確かに、僕らはHPや動画、SNSなど、取り扱っている商品やサービスはありますが、重要なのはそのサービスを通じていかに社長の夢を叶えられるかだと思ってます。

 

例えば、車を買う時、あなたは何を重要視して買いますか？

価格？色？ブランド？機能？

いろいろあると思いますが、中古の車でいいと思う人もいますし、ベンツやフェラーリなどを購入する人もいますよね。（車詳しくないのでミーハーなのはご容赦）

中古車も、高級車も、同じ車です。価格だけで比較すれば、当然安いのでいいじゃんとなりますが、高級車を買いたいと思う人は、絶対に金額以外の部分でその魅力を感じていそうですよね。

例えば、

①かっこいい車に乗って彼女にかっこいいと思われたい

②お金持ちと思われたい

②友達に自慢してすごいと言われたい

③ハイスピードで高速走る気持ちよさを味わいたい

④高級車乗ってる自分に酔いしれたい

 

いろいろありそうですけど、価格で比べる商品の選び方と決定的に違うところがあります。

それは、未来のなりたい自分にお金を払ってるということです。

人は、それぞれ夢があるし、価値観、正義もまちまちですが、良くしていきたいという思いはみんな一緒ではないでしょうか。

営業する上で大事なのは、相手の根本の価値観や考え方を理解し、夢や希望を形にする提案ができるかどうかだと思います。

HPも、あるだけだったら安いほうがいいじゃん、というのは当たり前。

それじゃ物は売れません。

相手のやりたいこと、叶えていきたいことに沿っていかに魅力づけしていくか

インスパイアに入れば、営業としての活躍のしかた、マインドも全て学べる環境が整っています。

私たちと顧客の未来を叶え続け、本当の意味で「ありがとう！！」と言われる仕事を一緒にやりましょう！！

 

【まとめ】

三流の営業は商品を売る。

二流の営業は人を売る。

一流の営業は未来を売る。

by河口